外に着る服ほど年収差が出るのはなぜ?

同じ「服」でも、コートと下着では年収による支出の差がまるで違います。総務省の家計調査には、全国の世帯を年収順に5等分した「年間収入五分位階級別」のデータがあります。これで衣料品を見ると、外側に着る服ほど所得差が大きく、内側に着る服ほど差が小さいという、はっきりした傾向が浮かび上がります。

婦人用コートは上位20%の世帯が下位20%の4.4倍を支出する一方、下着になるとその差は2.4倍まで縮まります。「人目にさらす服ほど、お金をかける余裕が表れる」——書籍『マーケティングに使える「家計調査」』が指摘したこの構図を、2024年の最新データで確かめてみましょう。

婦人用コート — 外側の服は4.4倍差

婦人用コートの年間支出額は、第Ⅰ階級（下位20%）が895円、第Ⅴ階級（上位20%）が3,935円。その差は4.4倍にのぼります。コートは冬に必ず人目にさらす、いわば「外見の看板」となる衣料です。所得に余裕がある世帯ほど、素材やブランドにお金をかける傾向がはっきり表れています。

コートのように高価で、かつ他人の目に触れる品目は、選択的支出（生活必需度が低く、余裕があるほど増やす支出）の典型です。第Ⅳ階級（1,927円）から第Ⅴ階級（3,935円）にかけて支出が倍増している点に、上位層の「見せる消費」への傾斜が読み取れます。

婦人用セーター — 中間の服は3.7倍差

婦人用セーターの支出額は、第Ⅰ階級が2,098円、第Ⅴ階級が7,784円で、その差は3.7倍です。セーターはコートほど「よそ行き」ではありませんが、それでも人前で着る中間的な衣料です。所得差はコートよりやや小さいものの、依然として大きな開きがあります。

コート（4.4倍）とセーター（3.7倍）を比べると、「より外側・よりフォーマルな服ほど所得差が大きい」という順序が見えてきます。衣料品の所得弾性は、その服がどれだけ「人目にさらされるか」と結びついているのです。

婦人用下着 — 内側の服は2.4倍差

婦人用下着類の支出額は、第Ⅰ階級が4,305円、第Ⅴ階級が10,303円で、差は2.4倍。コートやセーターに比べると、上位層と下位層の開きが明らかに小さくなっています。下着は他人の目に触れにくく、機能性が重視される品目です。そのため「見せるための上乗せ」が働きにくく、所得による差が縮まると考えられます。

男子用下着 — 最も内側は1.7倍差

さらに内側の男子用下着類を見ると、第Ⅰ階級2,725円・第Ⅴ階級4,690円で、差はわずか1.7倍。今回見た4品目のなかで最も所得差が小さい結果です。コート4.4倍→セーター3.7倍→婦人用下着2.4倍→男子用下着1.7倍と、「外側から内側へ」きれいに所得差が縮んでいきます。この一列に並んだ数字こそ、「人目にさらす服ほど所得差が出る」という仮説の何よりの証拠です。

データが示すもの

衣料品の所得格差は、その服が「どれだけ人目にさらされるか」で決まります。外側のコートは4.4倍、内側の下着は1.7〜2.4倍。同じ被服費でも、見せる服には余裕が上乗せされ、見せない服は必需品に近づく。マーケティングの観点では、高所得層に売り込むなら「人目にさらされる品目」ほど価格帯を上げる戦略が有効だと、このデータは示しています。

衣料品以外の所得格差は年収五分位シリーズの総論や贅沢財ランキングでも扱っています。都道府県別の消費傾向は47都道府県の県民の食卓シリーズからご覧いただけます。

まとめ

• 婦人用コートは上位20%が下位20%の4.4倍、外側の服ほど所得差が大きい
• セーター3.7倍→婦人用下着2.4倍→男子用下着1.7倍と、内側へ向かうほど差が縮む
• 「人目にさらす服ほどお金をかける」という書籍の指摘は2024年データでも成立
• 見せる消費と見せない消費で所得弾性が異なるのは、衣料品に限らない普遍的な構図

家計消費の地域差は経済カテゴリ一覧からご覧いただけます。

データ出典

総務省統計局「家計調査（年間収入五分位階級別・全国・二人以上世帯）」（2024年）。e-Stat（政府統計の総合窓口）経由で取得したデータを使用しています。